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Lic.sofianovoa en Afinar- MKT Digital 15 de Enero de 2018

Secretos del copywriting: optimizá tu discurso

Los discursos son clave al momento de vender. Hoy sabemos que la gente lee poco...pero algo lee. Por lo que, ese "algo" debe ser contundente. El uso del "CopyWriting" es nuestra aliada. ¿Qué es? ¿Como aplicarlo? Optimizá tus palabras para lograr mayor acción.

Sencillamente, el copywriting es una técnica de escritura que se encarga de encontrar las palabras correctas para influir en un público determinado. Gracias a la investigación discursiva del target, podemos conseguir que nuestros lectores hagan un clic en nuestro sitio, participen de sorteos, encuestas y, lleguen a al compra de nuestros productos o servicios.

El objetivo primordial es convertir a los contactos en clientes y, al mismo tiempo, fidelizar a los que ya nos conocen. Por lo que, se desprenden dos grupos que requerirán técnicas diferentes de escritura, para lograr una personalización y generar el vínculo.

Los 10 TIPS a tener en cuenta:

1 - La importancia de redactar un buen titular: Los titulares deben ser persuavisos, sentirlos cercanos. Existe la regla del 80% titular / 20% cuerpo del artículo. Éste debe ser "seductor", contar algo secreto, un chisme, una experiencia.

2 - Generar una buena introducción. Recomiendo entre 45 a 50 palabras, que anticipe pero que no devele así te asegurarás unas lineas más de lectura.

3 - Crear Subtítulos que sirvan de guía visual. Utilizálos para darle oportunidad al lector de recorrer todo el contenido del artículo de una sola vez.

4 - Emplea frases influyentes que den llamadas a la acción, un ejemplo sería apelar a los sentimientos de superación personal, de poder vs querer. No dejar para mañana lo que puedes hacer hoy, etc. Habrá que analizar las frases que representen a tu público.

5 - Es fundamental que el tono sea cálido y pertenecedor. No ser excluyente. Es importante que te perciban como uno más. Ser un "Usuario Experto" Usuario: porque ya sos tu propio cliente; compras lo que vendés y, Experto: porque de tanto que lo usás conoces todo los detalles y podés sentirte capacitado para asesorar.

¡Últimos 5 tips no te los pierdas!

6 - Destaca las palabras en negrita para darle relevancia a tu contenido, y tambIén hace de un resumen visual para los que están navengando rápido y desean información sin rodeos.

7 - Hablá con positividad, destacá los atributos de forma creativa.

8 - Tratá de utilizar más verbos que adjetivos, evitá los clichés y gerundios. Apelar a las comparaciones de la vida diaria suele ser útil para generar confianza.

9 - Utilizá tu Google Analytic para medir las palabras con las que te buscan, y usálas lo  más frecuente que puedas, de esta forma, ayudarás al SEO.

10 -  Sobre todo, escribí, escribí y escribí. La práctica hace al maestro y no olvides de darle un buen cierre a tus discursos. No importa que tán corto sea el post, siempre hay que construir un buen remate.

Les cuento un poquito de mi, mi nombre es Sofia Novoa, soy de GBA Norte Buenos Aires , Argentina. Soy Comunicadora Social especializada en marketing digital. Amo los discursos comerciales. Mi tesis de grado, justamente la centré en el sitio web de descuentos "Groupon" con el objetivo de analizar la forma discursiva de los enunciados que el sitio aplicada en sus comunicaciones para lograr ventas compulsivas. Tengo una gran pasión por el don de la palabra escrita.

"Las palabras tienen un poder interno que atrae resultados; si y sólo sí...somos capaces de darle su significado"

                                                                       www.afinar.com.ar


 

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